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TRIBUNA DE OPINIÓN

El futuro de las especificaciones de materiales de construcción

Óscar Sánchez, director general de Apliqa

Al mirar a la industria también debe- mos echar un vistazo a los arquitectos autores de nuestros proyectos con el mismo sentido de curiosidad. Quiénes son realmentey si loque tienenenmente cuando prescribenmateriales coincide realmente con nuestras suposiciones. Hay aproximadamente 35.000 arqui- tectos colegiados en España. Sus memorias suponen decenas de miles de millones de euros de materiales anualmente. Obtener una especifica- ción es una venta única y compleja.

Aunque los autores del proyecto hacen la selección, no compran el producto, ni lo instalan ni conviven con su decisión. Las empresas fabricantes que entien- den cómo son los arquitectos y diseñadores y cómo piensan tienen una clara ventaja sobre sus competidores. Para tener un mayor éxito en prescrip- ción, se necesita un nuevo enfoque. Es hora de dejar nuestras suposiciones y mirar al mercado, es hora de echar un nuevo vistazo a los proyectistas.

No importa la perspectiva desde la que se mire, nadie puede negar que hemos entrado en una nueva era en el sector de materiales. Algunos opinan que los cambios serán temporales y otros que para siempre.

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