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TRIBUNA DE OPINIÓN

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de fabricarlas. Este coste no se refiere únicamente a la parte económica, también de organización, espacio y tiempo. En la parte de coste, uno pensaría inicialmente en la maqui- naria, pero el stock en perfil y herraje también suelen tenerse en cuenta, aunque este es relativo ya que los tiempos de servicio de los extruso- res y proveedores de herrajes cada vez son más cortos. ¿QUÉ MAQUINARIA NECESITO PARA FABRICAR VENTANAS DE PVC? Pero hablemos de maquinaria. Aquí tenemos una particularidad: un fabricante que dispone de todas las máquinas para hacer ventanas de PVC puede hacer ventanas de aluminio; pero no sucede al revés, un fabricante que disponga exclusivamente de las máquinas necesarias para hacer ven- tanas de aluminio, no puede hacer ventanas de PVC. Entonces, ¿qué máquinas MÁS necesi- tamos para empezar a hacer ventanas en PVC, si ya estábamos haciéndolas de aluminio? Esta es una respuesta abierta a interpretación y posiblemente recibirás diferentes respuestas si pre- guntas a un vendedor de máquinas, a un extrusor o a un carpintero con años de experiencia haciendo venta- nas de PVC. Pero sí existe un mínimo indiscutible y en el que, en base a una respuesta literal, todos estarán de acuerdo. Estas máquinas son (recor- demos que ya tienes la tronzadora, la copiadora y la retestadora) soldadora, limpiadora, desguadora, cremonera (normalmente será una copiadora- cremonera) y cortadora de acero; por supuesto, en mi opinión no puedes prescindir de la junquilladora (el corte a 45º y el rebaje de la pestaña la hacen prácticamente indispensable) y el ator- nillador; y ojalá no usaras la misma tronzadora para los dos materiales, ya que el PVC no se lubrica y cortar, aunque cierres el paso de la lubri-

Visión cenital de la soldadora 4H, distribuida por APD Maqmaster.

cación, con un disco que ha estado cortando lubricado y con virutas de aluminio va a traducirse en un soldado deficiente. Pero sí, técnicamente es posible hacer una ventana de PVC sin estas últimas maquinas mencionadas. También vas a necesitar contraformas para soldar y fresas para limpiar (salvo limpiadoras de disco) que no se inclu- yen con las máquinas. Porque, como sabes, estas dependen del perfil que vayas a trabajar y en la actualidad te encuentras con algunasmarcas de per- fil que te suministran, al menos en sus versiones más básicas, estos accesorios. Ciñéndonos a la configuración básica, la ampliación demaquinaria para fabri- car ventanas en PVC, puede suponer una inversión desde (sí, es el mismo DESDE que ponen en los anuncios de coches… ya sabes, ¿no?) unos 15.000€, mientras que una ampliación ideal, no bajará de los 40.000€. ¿Por qué no dar el paso? Motivos obvios, el precio del que venimos hablando, la comodidad, el tiempo que pue- des invertir en tu actual negocio, sin

olvidar el tiempo de implantación, la compra bajo pedido, el espacio que no necesitas, minimizado de errores en producción, el conocimiento que tienen estos grandes fabricantes sobre lo que hacen… Los argumentos no son pocos y son poderosos. ¿Y por qué dar el paso? Algunos de los motivos son más fáciles de adivi- nar que otros, como tener tus propios tiempos y manejar las urgencias de tus clientes sin depender de terceros, hacer trabajos especiales o resolver situaciones no previstas en el momento de la instalación y no obligar al cliente a preguntar en otro sitio (¿hola, fabri- can ustedes ventanas? Sí. ¿De PVC? No.). Dispondrás de argumentos para defender tu precio, calidad, acabados, personalización y otros que cuestan defender cuando vendes el mismo producto. Pero, sobre todo, sobre todo, sobre todo, por que un fabricante de ventanas, debería, en mi modesta opi- nión, fabricar ventanas. n

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